当代购逐渐成为大学生为赚取“零花钱”而一一试水的渠道，汉语言专业大三的黄飞已俨然成了营销道路上的“先导者”，立足纯手工包装，靠自己的双脚走出一条营销之路。凭借他的营销策略在线上、线下同时销售师大风光系列明信片，6个月已成功卖出3000套，共收入两万元。
挖掘市场，开辟自主营销模式
黄飞是浙江师范大学行知学院汉语言复合专业12级的学生，源于巧合，他做起了明信片销售这貌似吃力不讨好的工作。2014年，已经大四的学姐金新将他视为“衣钵传承者”，希望他能凭借自己“特别能吃苦，特别能坚持”的理念将明信片销售继续做下去。
接棒明信片销售并不是他一时的头脑发热，而是源于黄飞一直以来对生活的细心观察与思考。他发现每到毕业季，大四学子都希望能以照片留念的方式将大学生活保存下来。在这里黄飞发现了明信片的潜在市场，他认为合影留念的方式较为传统，而明信片的存递更加符合当代大学生“小清新”的追求。明信片区别于电邮的联系无间，无论是刚刚步入学校的大一新生，还是即将走出校园的大四毕业生，明信片这一载体总能达到一种返璞归真的效果。而“师大风光”正是一个适合校园大学生最佳的明信片主题。
有了这样的想法，黄飞开始寻找自己的“明信片合伙人”——汉语言复合专业的卢俞颖和汉语言专业的杨智存。三个文科大学生，自此联合踏上了明信片营销之路，经有序地协商分配之后，黄飞负责货源和客户开发，卢俞颖负责团队收支，杨智存负责设计和包装。在今年4月，“师大养鸽人”正式上线。
“师大养鸽人”的营销模式以寻找货源提供方为根本，依靠一位学长成立的工作室设计明信片内容，双方达成长期合作，就此开展流水线工程。学长主要进行“师大印象”明信片主题拍摄，再由三人小团队自主设计明信片的套装外壳，亲手包装，开辟线上、线下销售渠道，自产自销。
走进新生群宣传，走向北门文具店销售
尚未开学，黄飞就潜入校内多个QQ群，以“广告君”的身份定时植入“师大印象”明信片的相关信息。“师大养鸽人”的微信公众平台以及对应网店的线上宣传也“不甘示弱“，及时推出第一版明信片的样品信息。强大的宣传攻势让新生们未开学就对此有了熟识度。
“两个人1000套明信片，从西站搬回学校，也是第一次。”为参加第二天的跳蚤市场，一拿到货源，黄飞和杨智存马不停蹄地开始包装。将12款不同内容的明信片分门别类，再从12摞里挑出，放进亲自设计的包装壳里。两位“包装工”一直忙到凌晨2点，小睡片刻，5点就出发去参加跳蚤市场。“期间没有想象中的劳累，反而有一种兴奋感。”
除了长期合作伙伴---师大E站，“师大养鸽人”的线下销售就只剩下摆地摊和学校、院等组织的跳蚤市场两种选择。在校园里摆摊销售注定会被巡逻的保安追赶，但是他们却笑着说：“我们有着同校园巡逻保安打‘游击战’的丰富经验。曾近一晚上就被赶了十多次，但依旧坚持多卖出一套明信片。”团队会选择几个重要的时间节点去摆地摊，比如开学季、国庆长假前期、毕业季等，因为此时的人流量较大，能高效率地提高我们的销量。
刚接手后迎来的毕业季，团队用躲避保安2小时的辛苦，合计卖出了400套明信片。“刚开始，苦是苦了点，但是每卖出一套明信片就高兴得跟个孩子似。”万事开头难，只要再坚持一点点，总归是有收获的。
为拓展线下销售渠道，北门林立的文具店与“格子”铺俨然成了黄飞眼中的机遇。在营销起步阶段，他们几乎“泡”在了北门大大小小的文具店里，为得到一个合作机会，不厌其烦地跟老板协商。“不好意思，我们没想过要引进明信片售卖。”第一次，七、八位店主都给他吃了“闭门羹”，店主提出售卖明信片所给的利润空间太低，即使黄飞提出店家与自己的利润所占比例为5:2，对方仍觉得不可行而拒绝合作。然而这样的拒绝声反而鼓励他继续前进。有了被拒绝的经验，黄飞在沟通时主动提出“售后服务”，第二次，团队提出对于对外展示的明信片可以提供免费换外包装的服务。最终赢得了一位店家的信任，与之达成协议，为团队又开辟了一个客观的销售渠道。
每天下课后，团队都会抽出一定量的时间集合商量下一步的工作进展、整理订单、包装、送货。往往在讨论完之后又匆匆赶去文具店看看当天明信片的销量，接着又去杏园主干道摆起了地摊。对于他们来说，来不及吃晚饭成了“家常便饭”。
不为盈利，另类回报终收获
除了团队盈利，他们也关注爱心公益事业。去年“师大养鸽人”参加了数理信息学院的举办的“爱心小跳蚤”的公益义卖活动，活动过程中将整日所得的盈利10%用于爱心捐助。
“虽然当天我们的盈利不多，但是我们捐助了当日20%的盈利，除去营销，我们更看重活动背后的含义。”黄飞表示今后有机会仍会继续做公益，扩大“师大养鸽人”的影响力。
“我们更希望拥有自己的版权，得到成长的同时，把这一份营销做得更好。现在我自己的生活费是不用愁了，但我更想把这个团队做的更好，我更想汇集专业性设计的人才。”黄飞在此也发出自己的“邀请函”。
据悉，“师大养鸽人”已经拥有两家微店，并且设计出了自己的商标，还赞助了本次我院的营销大赛。团队在与时光漫步工作室合作的同时，不断创新，为师大校友、学子提供了一批又一批“印象师大”明信片。